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王永清:凯迪拉克销量大增 布局更多新市场

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王永清:凯迪拉克销量大增 布局更多新市场

中国车市这几年一派欣欣向荣的景象,最直接的证据就是逾千万级的年度销量。今年以来,车市整体的表现相对有所降温,但随着中国的消费升级大趋势已不可逆,豪华车市场的增长仍然保持了相对的高速。具体下来,传统三强BBA的地位仍然难以撼动,但下面这家车企凭借着亮眼的表现吸引了很多眼球,分析其增长态势显然有更多值得玩味的细节。

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2017年11月5日,在秋意正浓的北京,全新一代凯迪拉克XTS在“凯迪拉克中心 CADILLAC ARENA”正式上市。对于凯迪拉克来说,今年绝对是个丰收年。“2017年1-10月,凯迪拉克销量达到143,699辆,同比增60.9%。”活动现场,上汽通用汽车总经理王永清谈及未来产品布局时表示:“未来凯迪拉克的产品型谱将不断丰富完善,到2020年将覆盖豪华车各个主流细分市场,满足消费者的多元化消费需求。”

销量玩味:增速最快

销量突破14万辆 同比大增60.9%

任何一种商品,市场销量,都是衡量产品成功与否的重要砝码。在国内豪华汽车领域,ABB之所以多年以来都是豪华品牌前三甲,很大的原因就在于它们的销量表现让其他品牌难以望其项背。虽然说,销量多少与品牌成功与否不能完全划等号,但是,漂亮的销量数据,却是每个车企业都希望看到的。

自从2013年开启国产化战略以来,凯迪拉克品牌便持续保持高速增长状态。王永清说:“在刚刚过去的10月份,凯迪拉克以月销量18,817辆,刷新了在华单月销售新纪录。2017年1-10月,凯迪拉克累计销量达到143,699辆,同比增速60.9%,在豪华车细分市场占有率为6.4%。”凯迪拉克旗下的中型SUV XT5、中级轿车ATS-L以及中大型轿车XTS三款车型,成为凯迪拉克销量增长的三大引擎。

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布局更多新分市场 多款小型车将上市

2018年1月3日,上汽通用公布了2017年全年的销量数据,其中凯迪拉克品牌2017年累计销售173,532辆,同比增长47%,成绩位列中国豪华品牌年销量第四名。更关键的是,凯迪拉克在中国市场的销量势头依旧处于增长阶段,照这个势头,未来潜力无限。

目前中国汽车市场已成为越来越多豪华品牌第一大汽车市场,各大豪华品牌几乎将旗下所有产品导入中国市场,旨在增强市场竞争力,覆盖更大的客户群体。面对快速增长的中国豪华汽车市场,王永清透露:“到2020年时,凯迪拉克将布局更多豪华车细分市场,实现产品全覆盖。”明年推出的XT4,将成为凯迪拉克在华首款紧凑型SUV。根据凯迪拉克规划,未来SUV和轿车均要覆盖小型-大型市场。

对于凯迪拉克来讲,2017年无疑是个丰收年。2012年,凯迪拉克在华销量仅2.9万辆, 2013年,首款国产车型XTS上市,销量开启直线上升态势,到2016年,销量突破11万辆,再到2017年,累计销量达到173,532辆,仅仅用5年的时间,凯迪拉克在华销量增长了近6倍,这在车市整体微增长的中国汽车市场是不多见的。销量上的抢眼表现,也让凯迪拉克成为“中国增速最快的主流豪华汽车品牌”。

产品开发策略 专注设计、性能、智联

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想要在竞争激烈的国内豪华汽车市场分一杯羹,所有豪华品牌都使出浑身解数,推出产品竞争力更强的车型。王永清介绍到:“优异的市场表现是对凯迪拉克科技制胜产品开发策略最有力的呼应,围绕创新这一关键词。凯迪拉克将围绕设计、性能和智能互联三大领域,强力打造产品核心优势,并着力在全新产品上应用引领行业的前瞻性科技,在豪华、操控、智能、安全、人机互动、新能源等方面持续突破。”凯迪拉克的Super Cuise智能驾驶技术可解放驾驶员双手,实现真正的自动驾驶,未来这一技术将引入国内。

具体到各车型,凯迪拉克四款国产车型均表现不俗,其中,中型豪华SUV XT5全年累计销量 63,748辆,月均销量5,000辆以上,稳居中型豪华SUV市场月销前三名;中型豪华运动轿车ATS-L全年累计售出55,767辆,同比增长48.2%;中大型豪华轿车XTS全年售出41,900辆,同比增长25.9%;牢牢占据各自细分市场销量的前列位置。这三款车型成为凯迪拉克销量前三的车型,全年销量总和超过16万辆。旗舰豪华轿车CT6全年累计销量12,109辆,同比增长107.7%,增速名列细分市场前茅。

冠名北京、上海地标性建筑 提升品牌影响力

正所谓:众人抬柴火焰高。凯迪拉克出色的销量成绩,得益于旗下各款车型的集体发力。按照豪华车的销量标准,凯迪拉克这几款车,尤其是国产车型,也可以列入销量“爆款”级别了。

提升品牌价值,以客户需求为导向是凯迪拉克销量迅速增长的重要因素。在品牌建设方面,王永清提出:“2017年,凯迪拉克品牌先后在上海、北京冠名国内重要的地标建筑,从凯迪拉克上海音乐厅到北京的凯迪拉克中心。相继与文化、体育领域的两大标志性场馆进行战略合作,进一步深化推进营销平台。”

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品牌玩味:积极求变

说起凯迪拉克,这个年逾百年的豪华汽车品牌、“美国总统座驾”,也是最早一批进入中国的豪华品牌。经过在国内市场十多年的精耕细作,凯迪拉克积累了一定的人气和知名度。

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不仅如此,面对中国当下喜欢“轻奢主义”、“极简格调”的消费者,凯迪拉克积极求变。从尊重市场开始,努力倾听消费者心声,了解消费者意愿。具体表现在,从这两年推出的几款车型中,我们也看出,凯迪拉克从产品到品牌都变得更加年轻、时尚,小到车型命名和Logo标识,大到整车比例和品牌调性,都在全面迎合年轻消费者的口味。

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